SITUACIÓN
La construcción es el punto de partida de una relación comercial que puede durar muchos años.
Para el propietario del parque, el valor de su inversión se fortalece cuando las naves se ocupan, los arrendatarios permanecen y encuentran las condiciones necesarias para desarrollar su negocio.
Por eso, la competitividad de un parque también depende de los servicios que acompañan a sus instalaciones. Facilitar el cumplimiento ambiental puede ayudar al cliente a planear su llegada, reducir incertidumbre y sentirse respaldado durante su permanencia. Ese acompañamiento aporta valor a la experiencia de arrendamiento y ofrece una razón adicional para elegir el parque.
Los desarrolladores invierten en infraestructura para generar contratos de arrendamiento de 10 años o más.
Pero existe una oportunidad para ofrecer mucho más que metros cuadrados: entregar instalaciones listas para operar.
El valor del parque está en la ocupación, permanencia y satisfacción de sus arrendatarios.
COMPLICACIÓN
En el modelo tradicional, el desarrollador gestiona las autorizaciones correspondientes al proyecto inmobiliario y entrega la nave.
Desarrollador:
Construye y obtiene autorizaciones del proyecto
Arrendatario:
Recibe la nave y contrata sus propios trámites ambientales
Resultado:
Más gestiones, incertidumbre y posibles retrasos en el inicio de operaciones
El desarrollador pierde una oportunidad de diferenciarse y de participar en el valor que generan esos servicios.
OPORTUNIDAD
La oportunidad consiste en integrar la gestión ambiental a la experiencia de arrendamiento.
Desde que un cliente evalúa instalarse, un equipo especializado puede revisar las condiciones de la nave y las necesidades de su actividad para definir qué autorizaciones, trámites y obligaciones le corresponden.
Así, el arrendatario cuenta con un interlocutor que lo acompaña durante su instalación, da seguimiento a sus obligaciones mientras ocupa el inmueble y ayuda a coordinar los aspectos ambientales de su salida. El parque ofrece continuidad y una atención más completa a lo largo de la relación comercial.
Este modelo permite al desarrollador incorporar un servicio especializado mediante un aliado externo, sin crear un departamento propio de consultoría ambiental. La propuesta es ofrecer una nave acompañada de una ruta clara de cumplimiento, adaptada a la operación de cada cliente.
SOLUCIÓN
Del permiso inicial a 10 años de valor compartido.
Ofrece a tus clientes la seguridad que anhelan para invertir y operar con libertad .